Ma méthode, en clair.Ma méthode
Le CED.
Canva de l'Entreprise Dynamique.
Quatorze dimensions, pas une de plus. Une méthode créée par Olivier Giry pour penser une boîte comme un système vivant — et la première étape pour la structurer. Je te la fais parcourir en dialogue, dimension après dimension.
Le canva, en entier
Quatorze dimensions sur une seule page. Chacune porte son statut — vide, flou, à préciser, clair — pour qu'on voie d'un coup d'œil où ta stratégie tient et où elle flotte.
Chaque dimension porte son statut — vide, flou, à préciser, clair. Ici, une stratégie arrivée au bout.
Pourquoi il est différent
Il ne cherche pas à modéliser ton business. Il révèle sa logique interne.
Un système vivant, pas un plan
Ta boîte n'est pas une addition de fonctions. Le CED la regarde comme un tout : quatorze dimensions qui se tiennent, et dont aucune ne se comprend seule.
Un miroir, pas un formulaire
Ce n'est pas un document à remplir. C'est une lecture honnête de ce qui fonctionne, de ce qui s'essouffle et de ce qui doit évoluer — angles morts compris.
Qualifié, donc pilotable
Chez moi, chaque dimension porte un statut — vide, flou, à préciser, clair — et un score de clarté. Ta stratégie a un niveau de maturité visible, pas une impression.
Les 14 dimensions
Ce qu'on aura regardé en face, ensemble, quand on aura fini — et pourquoi chacune mérite qu'on s'y arrête.
Vision
Où tu vas, à quelle échéance, et ce que tu refuses de devenir. Sans elle, chaque arbitrage se rejoue depuis zéro et l'équipe tranche au cas par cas. C'est la seule dimension qui donne un sens aux treize autres.
Ce que j'y cherche : Le problème concret que ta boîte règle, ton ambition chiffrée à 3–5 ans, ce qui te distingue sur le terrain.
Cibles
À qui tu t'adresses, précisément : pas « les PME », mais qui, avec quel problème, à quel moment. Une cible floue rend l'acquisition chère et le discours tiède. La moitié des problèmes de croissance se règlent ici, avant de toucher au reste.
Ce que j'y cherche : Ton client idéal, la sélection mutuelle, les anti-cibles que tu assumes.
Offres
Ce que tu vends, à quelle promesse et à quel prix. On vérifie que chaque offre parle à une cible identifiée et tient ce qu'elle annonce. Une offre de trop coûte souvent plus cher qu'une offre manquante : elle dilue le discours et encombre la production.
Ce que j'y cherche : Ton cœur de valeur difficile à copier, 2 à 4 piliers d'offre, ce que tu refuses de livrer, tes preuves.
Tech, Outils & IA
Ce qui te fait gagner du temps, et ce qui t'en coûte sans que tu le voies. On compte les outils, les doublons, les ressaisies, ce que personne n'utilise plus. C'est souvent le gisement de marge le plus rapide à récupérer.
Ce que j'y cherche : Ta posture tech, le rôle de l'IA, son lien avec ton chiffre, ta marge et ta productivité.
Recettes
D'où vient l'argent, et dans quelles proportions. On regarde surtout la concentration : un client qui pèse 40 % du chiffre n'est pas un client, c'est un risque. Cette dimension dit ce que tu peux te permettre d'entreprendre.
Ce que j'y cherche : Récurrent ou ponctuel, la répartition du chiffre, ta logique de prix, les risques du modèle.
Dépenses
Où part l'argent, et ce que ça révèle de tes choix. Un budget est une stratégie écrite en chiffres : si tes dépenses ne ressemblent pas à ta vision, l'une des deux ment. C'est un test de cohérence redoutable, et rapide.
Ce que j'y cherche : Les postes dominants, où investir et où tenir, ta discipline financière.
Humain & Culture
Avec qui tu travailles, et comment on y travaille : compétences, rôles, ce qui se dit et ce qui se tait. Aucune stratégie ne survit à une équipe qui n'y croit pas. C'est la dimension qui fait tenir ou s'effondrer toutes les autres.
Ce que j'y cherche : L'équipe cible, trois principes culturels vivants au plus, ton rôle de dirigeant demain.
Acquisition
Par où tes clients arrivent réellement — pas par où tu crois qu'ils arrivent. On met côte à côte ce que chaque canal coûte et ce qu'il rapporte. Beaucoup découvrent à ce moment-là qu'ils financent depuis des mois un canal qui ne produit rien.
Ce que j'y cherche : Tes canaux réels, ta règle de décision pour une action, un message concret.
Expérience client
Ce qu'on vit avant, pendant et après l'achat. C'est ce qui décide du réachat et de la recommandation, donc de ton coût d'acquisition. Le meilleur canal d'acquisition reste un client content qui parle de toi.
Ce que j'y cherche : Ce que ton client ressent, les moments forts, ce qui fidélise et ce qui fait partir.
Gouvernance
Qui décide quoi, et à quel moment. C'est ce qui fait qu'une décision est prise plutôt que reportée à la prochaine réunion. Sans elle, tout remonte au dirigeant, et tout ralentit à mesure que tu grandis.
Ce que j'y cherche : Qui décide quoi, tes rituels de pilotage, l'arbitrage des décisions.
Impact
Ce que tu laisses au-delà du chiffre : sur tes clients, ton équipe, ton secteur. Ce n'est pas un supplément d'âme — c'est ce qui retient les bons profils et ce qui te distingue quand les offres se ressemblent.
Ce que j'y cherche : Ton impact concret sur tes clients, ta boîte et ton écosystème, sa mesure, ce qui manquerait si tu disparaissais.
Identité & Communication
Ce qu'on retient de toi quand tu n'es pas dans la pièce. Si ton équipe ne raconte pas la même chose que toi, c'est ici que ça se répare. Une identité nette rend toute la communication moins chère et plus facile à déléguer.
Ce que j'y cherche : Ton positionnement en une phrase, ton ton, la cohérence entre ton discours et ce que tu livres.
Partenaires
Qui te porte, et ce que tu leur apportes en retour. Un partenariat déséquilibré s'éteint tout seul, sans que personne l'annonce. Bien entretenu, c'est un canal d'acquisition qui ne coûte presque rien.
Ce que j'y cherche : Ton réseau de confiance, tes partenaires d'apport et d'exécution, ton indépendance.
Administratif & Juridique
Le cadre qui te protège, ou qui te freine : contrats, conditions de vente, conformité, propriété de ce que tu produis. Personne ne le regarde tant que tout va bien. C'est toujours trop tard quand ça casse.
Ce que j'y cherche : Ta structure, tes contrats, ta facturation, tes CGV, ta propriété intellectuelle, ce qu'il faut formaliser maintenant.
Jamais seul
Un formulaire vide ne fait pas une stratégie.
Entre le CED sur papier et le CED avec moi, la différence c'est la contradiction. Je pose des questions calibrées sur ton métier, je relève les formulations creuses, et je refuse les réponses qui n'engagent à rien.
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